J9集团国际

产业互联网领域盛行着一句话，叫做“所有的行业都值得沉做一遍”
。最底子的原因是技术驱动产业互联，催生了多多新业态与新服务
。

那么，产业互联网领域出现了哪些新的变动？投资人眼里优良的创业者特质都有哪些？什么类型的项目更容易感动投资人？

在万物成长大会“科技驱动产业互联”论坛上，时期浙商创业学院院长代建俊作为主持人，与J9集团国际投资人朱亦卿、任易、刘昕，以及元禾厚望投资副总裁邓珂、执势本钱首创人许晋豪一块聊了聊产业互联网创业的变动与机遇
。

Q：今天论坛的主题是“技术驱动产业互联”，首先想请问几位嘉宾是怎么理解技术驱动产业互联的呢？

刘昕：我以为技术驱动产业互联更多是指各行各业的数字化
。进一步说就是数字孪生、业务不休地迭代和演进
。依照这个方历来说或许有三个层级：第一层是基础设施层，例如云推算、数据中台、容器、数据库等；第二层是业务层SaaS，我对SaaS的理解不只是软件和工具，而是最佳实际的业务流程；第三层是产业互联网，像中装快配、凌迪、捷配这样的公司通过平台和系统打造，刷新从订单接管到设计、打样、出产、履约交付等整个环节，不休提升整个产业流程的效能
。

任易：技术驱动产业互联能够总结为“产业升级”一词
。产业升级就是用更好、更高效的步骤提升产业链以及业务关键点的能力
。要把握这个机遇，首先提升的成效要足够好；第二是找对可能利用技术和步骤进行产业升级的关键点和环节
。

邓珂：我感触技术刷新产业要比技术刷新C端消费生涯的设想空间大，从前产业效能提升是通过资源调配、改进治理步骤等方式，此刻是越发依赖技术的伎俩，就像凌迪、捷配、中装快配等企业都是通过技术方式提升了设计、研发、出产、交付等环节效能
。

朱亦卿：技术驱动产业互联在我看来就是要寻找增量市场的新通路、新技术
。以捷配为例，PCB产业已经产生了很大的变动，捷配在做的就是通过智能出产系统急剧满足客户个性化幼单的需要
。这是增量市场里新通路、新技术一个很好的例子
。

Q：第一个问题问了你们对技术驱动产业互联的理解，那么在你们看来，此刻产业互联网领域出现了哪些变动？

邓珂：早几年看到的产业互联网项目，更多是在本钱驱动下的横向整合，有好多企业的根基模式是靠扩大规模，在产业链中形成规模优势
。这几年我看到一个极度令人欣喜的变动，那就是好多的产业互联网项目是技术驱动的垂止佧合，这些项目并不是靠通过大量的资金推动资源整合的方式做大，主题的驱动力造成了技术，这是一个趋向变动
。

第二，此刻好多产业互联网创业更多是扎根产业链自身，为高低游的客户提供服务
。前面听几位企业家的分享，能够看得出来每位企业家不是靠烧钱来扩大规模，而是通过技术能力深刻客户的出产、造作、销售环节，为他们提供解决规划
。我感触这是极度有意思的一点变动
。

刘昕：我自己看to B赛路已经五年多了，要说这两年有什么变动的话，那首先体此刻人的层面
。不论是我们投的还是市场上跑得悠久的公司，好多首创人都是这个行衣凤深耕多年的老炮儿，极度相识行业痛点
。更沉要的是他们还拥有极度强的进建能力，可能自动进建云推算、AI技术以及思虑这些技术给行业带来的变动
。在这个基础上，他们能招来一批懂技术、懂产品的人才，组建起技术团队，深度结合客户需要做出一套解决规划
。这是近两年一个很大的变动
。

许晋豪：我接触了不少传统产业的创业者，都给我留下了极度深刻的印象
。就讲一个例子，有一个首创人他自己开了20年的工厂，但一点也不守旧或传统，他们对数字化的投入是极度在意的
。2002年的时辰他就已经招了20个IT人员开发系统；2010年到2015年的时辰，他已经把自己的系统做得极度美满了；从2017年到此刻，他们还在不休迭代和优化，做了一套齐全的ERP系统，越发高效的治理获客、排线出产等各个环节
。所以说到变动，今年我有一个出格深的感触，就是“敬畏产业人”
。

Q：既然提到了“人”，相信各人接触最多的就是创业者了
。你们若何判断产业互联网方向的创业者是否优良？优良的创业者身上又具备哪些特点呢？

朱亦卿：我以为能够总结为8个字，“袖手于前，疾书于后”
。首先，我们喜欢在行业的沉浸功夫足够久的首创人
。沉浸的功夫久了，能找到一个突破点，用杠杆的方式撬动行业
。第二，我们也喜欢不“安分”的首创人，总是用怪异的方式扭转行业
。第三，我们也鉴赏眼观六路的人，对自己地点的行业甚至跨行业都有很敏感的眼光或者好奇心
。

邓珂：我也比力偏差于在行业中有足够堆集并且拥有强烈好奇心的创业者
。有足够多的堆集以及充斥激情融洽奇心，两个成分加起来能力真正推动其地点细分行业的刷新
。

刘昕：在产业互联网领域，我比力喜欢产品经理型的首创人
。产品经理型的人一向在摸索需要，把需要落地成能够改善效能的产品
。持续向前迭代的公司肯定是科技驱动的公司，这些公司会反思每个环节是否能够用更高效的方式实现，在这个过程中，若是有产品经理型的首创人，他会不休思虑客户需要、交付流程是否能够通过自动化和信息化的方式实现，这是公司在行业中处于不败之地的关键点
。

任易：我感触能够用一句话总结，“弯腰能摸到地，伸手能摸到天”
。在产业互联网领域，无论是技术出身的人还是产业出身的人，都必要离客户极度近，同时对产业又有很深的使命感
。

Q：接下去这个问题聊一聊投资尺度
。能不能请各位嘉宾分享一下你们看产业互联网项目都有哪些思考尺度或维度？

刘昕：第一是人，第二是市场空间，第三是技术壁垒，第四是竞争优势，第五是业务成长快率，第六可能是估值的性价比
。除了这些尺度之表，我幼我还会关注衔接能力这个维度，即是否能高效地衔接高低游，衔接过程中是否有机遇实现自动化、数字化
。我以为一家衔接能力更强或者数字化水平更高的公司在基础的业务能力和效能上会比竞争敌手更有优势
。

许晋豪：正好前段功夫跟伴侣提过三个关键词：第一个是“一望无垠”，通俗讲就是弯腰就能够捡到金子；第二个是“一刀见血”，是否能够切入客户内心，让客户愿意为你的产品或服务付费；第三个是“躺着吃肉”，意思就是必要具备差距化的护城河优势
。

任易：幼我以为有三个点比力主题：第一，解决的问题是什么，问题是否足够关键以及解决成效若何；第二，技术步骤是否有壁垒；第三，技术步骤是否可能规；
。

朱亦卿：总体来说我会看两点：一是市场，二是需要
。首先是市场空间大不大，第二是市场里有没佑装势”，有没有增量市场的产生
。至于需要，则是说这是一个真需要而不是伪需要
。

Q：最后一个问题是畅想一下将来，相信投资机构城市有投资钻研，请各人分享一下你以为产业互联网领域还有哪些能够挖掘的机遇？

邓珂：我会更注意设计、研发以及造作端的机遇
。在整个产业链条里，采购和销售这两端性质上是信息交互或者资源调配的工作，而研发、设计、出产造作是实打实必要靠技术降本增效的
。所以我幼我会沉点看这几个环节里的投资机遇
。

任易：首先，相迸宗国产代替，我更看好国产原生技术的机遇
。好比机械进建等一些新兴领域，中国的技术实力和美国险些在统一水平线上，各人都在开创一些新的器材，所以我们能看到中国有好多优良的技术公司，不仅在解决中国的产业问题，也在解决全球其他客户的问题
。第二，我会关注那些能够将自己的技术赋能给整个行业、有望成为行业基础设施的公司
。

刘昕：我以为新的机遇来自两点：第一是新的前端需要的产生，一个很典型的例子是以前一个业重要装建屋子，必要花几个月的功夫跑各类各样的市场选瓷砖、选卫浴等，此刻家装行业有了一站式服务，从设计、装建、选材等都助你解决了，对用户来说履历更好，这是由前端需要拉动的机遇
。第二是依赖企业微信、钉钉这样的基础设施平台衍生出来的机遇
。以水母智能为例，通过钉钉平台，它能够链接更多幼B客户，为他们提供更多、更优质的设计产品或服务
。这也是我看到的产业互联网和企业服务新机遇
。